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亚马逊捡漏广告解析：3种方式吃透低价流量

Soju子晴-亚马逊实战玩家 · 2026-10-27 · 赞 117 · 收藏 110 · 评论 1 · 读取于 2026-10-28

看原帖 ↗

要点（每条带原文引文）

  • 捡漏广告的本质是以可接受的低成本购买订单，作为主框架广告的补充底仓。 — ✓ “用你能够接受的传承的去帮你买订单” (0:28)
  • 第一种方式是建词库捡漏，使用自动紧密或宽泛匹配批量跑词。 — ✓ “投放：自动广告紧密匹配/宽泛匹配” (0:51)
  • 建词库时应将产品所有变体放入，以最大化获取长尾流量。 — ✓ “多变体可全部放入，不限主推” (0:59)
  • 捡漏广告的竞价必须低于主框架竞价，避免与主推广告抢词。 — ✓ “竞价低于主框架，避免与主推抢词” (0:59)
  • 建议以主框架竞价的5折作为初始测试值，若跑不动再小幅加价。 — ✓ “以主框架竞价5折作为初始值测试” (1:06)
  • 第二种方式是捡时间，利用竞争对手预算耗尽后的时段进行投放。 — ✓ “你的竞争对手把钱花完的时候，竞价最便宜” (1:17)
  • 通常当地时间晚上时段竞争较少，是捡漏的低成本时段。 — ✓ “当地时间晚上时段通常更便宜” (1:38)
  • 可通过分时投放功能，仅在低竞争时段开启并设置更低竞价。 — ✓ “实操：同词做分时投放，只在晚上时段开” (1:38)
  • 第三种方式是捡位置，故意重复投放同一关键词但错开广告位。 — ✓ “同词同时间，刻意压低竞价买更差广告位” (1:50)
  • 高竞价占据优质位置，低竞价（如0.8）抢占商品详情页等次要位置。 — ✓ “如：开一个2.0，再开0.8 ✅” (2:13)
  • 这种“瀑布流”式投放需确保低竞价广告位的ACOS保持健康。 — ✓ “低竞价不能盲目设置，根据曝光、ACOS微调竞价” (2:21)

要点由 LinkDigest 的模型写出，引文逐字核对过：✓ 在原文里找到了，✗ 没找到。

画面文字（前 10 行）

  • 0:00 我们做捡漏广告的时候
  • 0:07 不同品类本身竞价不同 / 你告诉我
  • 0:15 不同品类本身竞价不同 / 套用固定公式：0.02竞价 + 900%TOS加价 + 提降 / 若产品基础竞价低（竞价：0.3） / 会被抬高实际出价 / 达不到捡漏效果 / 他不是在抬我竞价吗
  • 0:23 搭配一个保底资产 / 此时卖家魂已飘走了
  • 0:31 捡漏广告的本质 / 可接受成本买订单，买一单赚一单 / 不管广告位和词，只要便宜出单，且越多越好
  • 0:43 三种捡漏实操 1. 捡词库漏
  • 0:51 三种捡漏实操 1. 捡词库漏（零散长尾小词） / 投放：自动广告紧密匹配/宽泛匹配 / 或用广泛匹配/词组匹配定向词根 / 放的ASIN是越多越好的
  • 0:58 三种捡漏实操 1. 捡词库漏（零散长尾小词） / 投放：自动广告紧密匹配/宽泛匹配 / 或用广泛匹配/词组匹配定向词根 / 多变体可全部放入，不限主推 / 竞价低于主框架，避免与主推抢词 / 主框架的竞价
  • 1:06 三种捡漏实操 1. 捡词库漏（零散长尾小词） / 竞价测试方式： / 以主框架竞价5折作为初始值测试； / 1块钱先起试
  • 1:14 三种捡漏实操 1. 捡词库漏（零散长尾小词） / 竞价测试方式： / 以主框架竞价5折作为初始值测试；跑不动就小幅加价 / 竞价策略区分使用： / 使用【固定竞价 / 只降低】：直接填写目标捡漏竞价 / 使用【提降/基于规则】：基础出价需要减半设置 / 我就把底bid除以2设置

逐字稿

我们做简陋广告的时候,不是基于某一个算则去做简陋,而是基于你现有的框架去做简陋。 不同的品类,它的竞价就是不一样。 你告诉我0.02加百分之900的QX加价,再加个提降。 但如果说我这产品本来就是0.3的这样的一个竞价呢? 你这样加上去,它吃在简陋吗? 它不是抬我竞价吗? 那假如我产品本身它需要三块钱的竞价,你这样开,它开不出东西来啊。 这东西可能不好讲啊,你炒股你应该知道。 最近不敢炒了。 你到前的餐位去配一个底,做把游戏,不是别人告诉你要多少。 那我们要怎么去做简陋广告呢? 简陋广告的本质是用你能够接受的传承的去帮你买订单,这个买一单赚一单,而且他是帮你整个架构去拖底的一个广告。 不仅要保…

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